Home staging: como preparar a casa para vender mais depressa (e melhor)

O comprador decide nos primeiros segundos — primeiro a olhar para as fotografias, depois ao entrar pela porta. O home staging é a arte de preparar a casa para causar a melhor primeira impressão possível, com pouco investimento.

O que é (e o que não é)

Home staging não é decorar a casa ao seu gosto nem fazer obras caras. É:

Despersonalizar, para o comprador se imaginar lá;
Arrumar e desocupar, para os espaços parecerem maiores;
Valorizar os pontos fortes — luz, vista, pé-direito, varanda;
Corrigir os pequenos defeitos que dão argumentos para baixar o preço.

Checklist: o que pode fazer sozinho

Antes das fotografias

Retire fotografias de família, ímanes do frigorífico e objetos pessoais;
Esvazie bancadas da cozinha e da casa de banho;
Retire um terço dos móveis e objetos — sim, um terço;
Abra todos os estores e acenda todas as luzes;
Faça as camas com roupa clara e lisa;
Arrume varandas e terraços: uma mesa e duas cadeiras chegam.

Pequenas reparações com grande retorno

Pintar paredes marcadas ou com cores fortes de branco ou tons neutros;
Substituir lâmpadas fundidas e usar luz de temperatura quente;
Reparar torneiras a pingar, puxadores soltos e silicones escurecidos;
Limpar juntas de azulejos e vidros;
Tratar manchas de humidade — e, mais importante, a causa.

No dia da visita

Arejar a casa e evitar cheiros fortes de cozinha ou ambientadores intensos;
Temperatura agradável;
Animais de estimação fora de casa, se possível;
Proprietário ausente: o comprador sente-se mais à vontade para explorar.

E casas vazias?

Uma casa vazia parece mais pequena e mais fria nas fotografias. Nestes casos, pode compensar mobilar parcialmente com peças de aluguer, ou recorrer a home staging virtual nas fotografias — desde que fique claramente indicado no anúncio que as imagens foram mobiladas digitalmente.

Quanto custa

Fazer por conta própria custa pouco mais do que tinta e tempo. Um serviço profissional varia muito consoante a dimensão e se envolve aluguer de mobiliário. No meu serviço de venda, a preparação do imóvel e a reportagem fotográfica fazem parte do processo — veja como trabalho.

Perguntas frequentes

O home staging vale a pena?

Na maioria dos casos, sim. Não se trata de decorar ao seu gosto, mas de tornar a casa mais luminosa, arrumada e neutra para que o comprador se imagine lá. As fotografias melhoram, as visitas aumentam e reduz-se a margem para propostas baixas.

Tenho de fazer obras antes de vender?

Raramente compensa fazer obras grandes. O que compensa quase sempre são pequenas reparações, pintura em cores neutras, limpeza profunda e boa iluminação.

Informação de caráter geral, atualizada à data indicada. Valores, taxas e regras fiscais mudam: confirme sempre o seu caso concreto no Portal das Finanças, com o seu banco ou com um profissional qualificado.